“喂!李總嗎?我要買米。”
“您好您好,感謝支持。我這時正在開會,您稍等,我馬上讓負責(zé)銷售的鄭總聯(lián)系您?!?/p>
以上對話中的“李總”,真實身份是宜都市松木坪鎮(zhèn)黨委書記李興炎,他口中分管銷售的“鄭總”,其實是該鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的負責(zé)人鄭方芳。這是5月24日,宜都市鄉(xiāng)村振興階段拉練現(xiàn)場,他對大家講的一個“笑話”。笑話不假,故事也真,在松木坪鎮(zhèn),機關(guān)干部、村級干部、鄉(xiāng)村農(nóng)戶,人人都是大米銷售員。
宜都松木坪:稻香小鎮(zhèn)。通訊員供圖
松木坪鎮(zhèn),地處宜都市東南部,是開國上將、“獨臂將軍”賀炳炎的故鄉(xiāng),也是宜都重要的糧油產(chǎn)區(qū)。
“優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展后,我比以往更關(guān)注天氣?!崩钆d炎說,松木坪鎮(zhèn)有糧油種植的傳統(tǒng),過去一直產(chǎn)量不高,品質(zhì)不好,田地紛紛拋荒,老百姓紛紛外出打工?!拔覀兘?jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),過去鎮(zhèn)里糧油不僅產(chǎn)量不行,品質(zhì)也不行,尤其是市場銷售沒打開,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)無法做大做強,不能成為富民強村的產(chǎn)業(yè)。”
松木坪鎮(zhèn)黨委書記李興炎介紹糧油產(chǎn)業(yè)情況。記者曹霓 攝
從2020年開始,松木坪鎮(zhèn)開始探索“政府引導(dǎo)、村集體帶頭、大戶參與、群眾主體”的優(yōu)質(zhì)糧油種植模式,有效解決品種、品質(zhì)和產(chǎn)量問題,也注冊了“松禾溢香”糧油品牌。
但解決銷售渠道迫在眉睫!因此,松木坪鎮(zhèn)實行“種植有補貼、種好了有獎勵、收益有分成、銷售有再獎勵”的村社一體發(fā)展模式,李興炎主動要求擔(dān)任“鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一銷售員”,開始帶頭賣大米,全體鎮(zhèn)村干部人人都是營銷員。一時間,松木坪鎮(zhèn)掀起了賣大米的“熱潮”。
設(shè)立在宜都城區(qū)的招商項目服務(wù)中心變成了“大米銷售點”,工作人員除了負責(zé)協(xié)調(diào)服務(wù)好招商項目,還要兼職銷售大米,每天工作時間也要延長一個小時;徐家灣村書記王偉、彭家橋村書記羅亮、茶元寺村書記鄭全方等,利用休息時間聯(lián)系客戶,主動提供送貨上門服務(wù)。在外的鄉(xiāng)賢能人也主動加入到義務(wù)大米銷售行列中,鎮(zhèn)里每年要開展“銷售冠軍”“銷售先鋒”等評比,大家比學(xué)趕超,一年銷售大米較往年增加了好幾十萬斤,客戶越來越廣泛,市場銷售路子越打越開。
打磨山高效糧油示范基地。通訊員供圖
銷售渠道拓寬了,產(chǎn)量也得跟上來。松木坪鎮(zhèn)聚焦做大做強做優(yōu)糧油產(chǎn)業(yè),創(chuàng)新實踐“村集體領(lǐng)辦合作社+土地流轉(zhuǎn)+社會化服務(wù)”模式,引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展糧油生產(chǎn)。成立村集體合作社,推進農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式創(chuàng)新,鼓勵和扶持經(jīng)營主體及種糧大戶、種田能手積極參與土地流轉(zhuǎn),集中連片發(fā)展糧油;成立“1+N”模式(一名村干部+多名當(dāng)?shù)胤N田能手)技術(shù)指導(dǎo)專班,到田間開展農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。目前,全鎮(zhèn)糧油種植面積已超1萬余畝,成為宜都糧油生產(chǎn)第一鎮(zhèn)。
松木坪鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心。通訊員供圖
為推動糧油產(chǎn)業(yè)高端化、精細化、品牌化,松木坪鎮(zhèn)建設(shè)糧油加工基地,配套建設(shè)精品糧油倉儲、加工、檢測一體化設(shè)施,對農(nóng)民種的水稻實行集中收購、烘干、加工、銷售一條龍服務(wù),傾力打造的“松禾溢香”冷水米已走進城區(qū)大型商超。
稻田如畫。通訊員供圖
根據(jù)檢測報告顯示,松木坪鎮(zhèn)的大米蛋白質(zhì)含量較市場普通大米高3%。香甜軟糯的口感也受到市場好評。問及原因,李興炎向記者展示了他親自寫的廣告語:“這里山青青,地處北緯30度,四面環(huán)山,在低山丘陵之間孕育萬畝良田。這里水甜甜,群山環(huán)抱之間,一汪汪清泉匯入永豐水庫,滋潤一方土地。這里陽光金燦燦,氣候適宜,日照時長,晝夜溫差大,汲取天地日月精華。于青山綠水之間,種糧人精挑細選一粒好種子,精耕細作,田野綻芳華,只為健康‘稻’來。”
松木坪冷水大米。記者曹霓 攝
“多吃松禾溢香米,吃出健康好身體?!背闪怂赡酒烘?zhèn)最流行的一句口頭禪?!岸ㄎ恢懈叨耸袌觯覀兊拇竺赚F(xiàn)在賣到8-20元/斤。”與記者交流期間,李興炎接到幾個電話。他告訴記者,目前又接到外省幾家高端療養(yǎng)院的訂單?!翱磥硭赡酒捍竺准磳⒆叱龊?,香飄全國了?!崩钆d炎笑著說。